El desafío
Como deporte nuevo y en crecimiento, SailGP buscaba crear las fuentes de ingresos y las alianzas comerciales que necesitaba para crecer mediante una estrategia de incremento de la facturación procedente de la venta de entradas, el merchandising y los derechos de emisión. Al anticipar los cambios en el marketing de este deporte, la liga puede actuar de forma rápida y adaptativa para inspirar una nueva relación con los aficionados y adelantarse a los intereses de la audiencia. Como partner oficial, Cognizant trabajó con SailGP para establecer prioridades que les permitiera alcanzar su objetivo de construir un repositorio único de datos de los seguidores e integrar así audiencias desconectadas de los ocho equipos internacionales de vela de la liga. También se perseguía mejorar y localizar la web de SailGP para atraer inversiones y aficionados, y desarrollar capacidades de marketing y automatización que agilizaran el correo electrónico, el alcance móvil y web, permitiendo a la liga actuar con conocimiento y velocidad.