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Nous aidons les entreprises à créer des relations avec les individus et à valoriser les données qui leur sont associées pour façonner les produits, services et expériences qu'elles proposent.
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BANQUE DE DÉTAIL ET SERVICES FINANCIERS SPÉCIALISÉS
Boostez votre transformation digitale et opérationnelle.
NOTRE PERCEPTION DE VOS ENJEUX
Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, où la maîtrise de la donnée est essentielle et où le progrès technologique est plus que jamais rapide et transformant, les acteurs traditionnels du financement doivent se réinventer pour rester pertinents, légitimes et performants.
Nous avons identifié sept leviers d’accompagnement pour vos projets d’optimisation et de transformation : comment créer une meilleure expérience client ? comment redonner de l’inspiration au marketing ? comment renforcer la performance commerciale de vos réseaux de distribution ? comment transformer vos back-offices pour rester compétitif, agile et performant ? comment améliorer l’efficacité opérationnelle de votre organisation ? comment rendre votre organisation collective plus efficace ?comment innover et piloter en mode agile votre transformation ?
NOS SOLUTIONS
Nous sommes une équipe de professionnels engagés qui intervenons en banque de détail, banque privée, banque des professionnels-PME, métiers spécialisés : crédit à la consommation, financements et services aux entreprises : crédit-bail, LOA, affacturage, cash management, épargne salariale. Nous nous appuyons sur notre connaissance du secteur de la banque pour vous aider à développer et mettre en marché des produits innovants, et à optimiser vos approches relationnelles.
Nous capitalisons sur les meilleures pratiques du secteur et décryptons les nouveaux modèles de services et d’opérations, nés dans la bancassurance et d’autres secteurs « inspirants ». Nous utilisons des méthodes d’idéation, de co-création, de challenges pour faire naître l’innovation, et aider les réseaux de distribution ou les back offices à se remettre en question et progresser. Nous exploitons au mieux les possibilités offertes par le progrès technologique et la digitalisation pour passer rapidement de l’idée à la mise en production avec du prototypage et de l’expérimentation.
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CRéER UNE MEILLEURE EXPéRIENCE CLIENT
Vos enjeux
- Repenser les modèles opérationnels pour renforcer l’attractivité des offres de service ;
- Simplifier les parcours et les processus internes ;
- Inciter le "selfcare’"et l’automatisation pour améliorer le coefficient d’exploitation.
Notre approche
- Intégrer les insights des consommateurs dans la définition des services (sciences sociales…) ;
- Traiter et accompagner les demandes et les irritants clients par l’écoute directe ;
- Collecter et transformer les données clients au moyen de micro-segmentation ;
- Différencier les offres et les parcours selon le profil client.
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REDONNER DE L’INSPIRATION AU MARKETING
Vos enjeux
- Concevoir des offres mieux calées sur les nouvelles attentes clients ;
- Améliorer la coordination et la communication entre les canaux de vente et redéfinir la stratégie multicanale ;
- Stimuler la créativité des collaborateurs et décloisonner des organisations encore trop marquées par l’approche produit et le canal agence ;
- Tenir le rythme d’innovation qu’exige l’évolution rapide des attentes et des usages clients.
Notre approche
- Identifier les opportunités grâce à une meilleure exploitation de la donnée et des technologies ;
- Utiliser les sciences sociales (sociologie, anthropologie) pour appréhender l’évolution des comportements clients et nouveaux usages ;
- Explorer les opportunités de marché, de produits ou de services par une démarche d’accompagnement valorisant l’individu (approche design thinking) : prototypage et ateliers itératifs de créativité en groupes pluridisciplinaires…
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RENFORCER LA PERFORMANCE COMMERCIALE DU RéSEAU DE DISTRIBUTION
Vos enjeux
- Simplifier et mieux valoriser le réseau d’agences (maillage, format, métiers) ;
- Repenser le Centre de Relations Clients (CRC), au cœur de l’omnicanal et des enjeux d’intelligence artificielle bancaire ;
- Accompagner les effectifs réseaux dans la transition vers moins (de volume) et plus (de conseil) grâce au digital ;
- Revoir les "scorecards" commerciales des agences.
Notre approche
- S’inspirer des leçons apprises par des « learning expeditions » cross-sectorielles (banques, services retail) ;
- Identifier une valeur ajoutée nouvelle aux agences ;
- Elargir le concept de proximité à des touchpoints parabancaires à la manière de Compte Nickel, pour mieux séduire les millenials sur leurs lieux de vie ;
- Introduire l’Intelligence Artificielle / RPA comme levier de réallocation des moyens Front-Middle-Back.
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TRANSFORMER LE BO POUR DEMEURER COMPéTITIF, AGILE ET PERFORMANT
Vos enjeux
- Simplifier les processus front-to-back des clients, notamment face aux promesses des Fintech ;
- Faire monter en compétences digitales les effectifs de back-office tout en accompagnant le défi du cost-cutting ;
- Réduire le "cost-to-serve" pour rester compétitif ;
- Etre plus ouvert aux possibilités de partenariats pour plus d’efficience et de flexibilité.
Notre approche
- Fluidifier les processus front-to-back du bancassureur, par plus d’automatisation des middle/back-offices (IA / RPA), plus de transparence (parcours client interruptibles) et d’interopérabilité (avec les Fintech) ;
- Encourager l’innovation et exploiter à fond la data pour améliorer les services et le monitoring d’activité ;
- Evaluer le modèle opérationnel le plus adapté, entre "faire" (CSP interne) et "faire faire" (BPO).
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AMéLIORER L’EFFICACITé OPéRATIONNELLE DE L'ORGANISATION
Vos enjeux
- Face à une règlementation toujours plus exigeante, valoriser les efforts de conformité par plus de services client ;
- Réduire les étapes de traitement et les surcoûts par plus de simplicité et de digitalisation ;
- Gagner en flexibilité et en résilience face à la baisse tendancielle des revenus du retail banking et à la montée des risques liés au digital (cyber-criminalité).
Notre approche
- Mesurer et améliorer en continu l’efficacité des processus dématérialisés (approche lean six sigma) ;
- Chercher des ruptures en s’appuyant sur le concept de "Bank as a service" (plateformes d’API ouvertes aux Fintech et Regtech) ;
- Exploiter la data et l’Intelligence Artifcielle (IA-RPA) pour réallouer les ressources sur d’avantage de valeur ajoutée : expertise conseil, lutte contre la fraude, personnalisation du service client.
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RENDRE L'ORGANISATION COLLECTIVE PLUS EFFICACE
Vos enjeux
- Redonner du sens et simplifier les parcours des collaborateurs ;
- Adapter les pratiques, méthodes et outils de travail grâce aux Digital Workpractices ;
- Impulser l’appropriation de tous pour gagner en productivité individuelle et en efficacité collective.
Notre approche
- Définir le contenu du bouquet de services digitaux proposés à chaque profil d’utilisateur ;
- Co-construire la roadmap de Digital Workpractice en intégrant la voix du collaborateur ;
- Mettre en cohérence les "piliers" fondamentaux (IT, locaux…) et le bouquet de services digitaux.
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INNOVER ET PILOTER EN MODE AGILE LA TRANSFORMATION
Vos enjeux
- Susciter et accompagner l’innovation interne ;
- Piloter en agile les projets, pour moins de complexité et plus de résultats visibles ;
- Structurer la roadmap digitale.
Notre approche
- Booster l’open-innovation en mettant à disposition les designs centers et labs digitaux de Cognizant ;
- Proposer notre Digital Academy, composée de 16 modules de formation et de certification, pour acculturer et former vos "navigateurs" internes ;
- Intégrer nos benchmarks et recherches sur l’innovation à vos réflexions de trajectoire.
NOS ACTUALITÉS
La crise du covid-19 renforce les attentes de la clientèle de professionnelle
Dans un marché bancaire en tension par l’effet de la crise actuelle, la clientèle des professionnels continue d’attiser toutes les convoitises. Découvrez notre décryptage dans la Revue Banque.
Voir notre infographie sur la clientèle des professionnelles dans le milieu bancaire
(EX)tensions sur le recours à l’affacturage en temps de crise
Face aux difficultés des entreprises françaises dans la sortie de la crise COVID-19, l’affacturage constitue une opportunité majeure de soutien et de relance de l’activité économique nationale. Pour répondre à ce défi, le secteur de l’affacturage doit ré-engager et accélérer sa propre transformation et devenir un partenaire privilégié aux côtés de ses clients. Découvrez comment dans notre infographie.
VOIR L'INFOGRAPHIELa crise sanitaire pourrait consacrer les acteurs bancaires 100% digitaux, au détriment des banques traditionnelles. Découvrez notre décryptage dans La Tribune.
L’épidémie de Covid-19 plonge les banques dans une crise sans précédent. Ce contexte pourrait être un catalyseur de leur transformation tout en leur conférant un rôle sociétal de premier plan. Découvrez notre point de vue dans Les Echos.
NOS PUBLICATIONS
Digital Engineering: Top Three Imperatives for Banks and Financial Services Companies
Struggling to grow market share amid increased fintech pressure, banking and financial services organizations need a blueprint for building modern digital capabilities from the get-go — while significantly reducing legacy technical debt and accelerating data center cost-cutting via cloud migration. Here are some practical strategies for achieving these goals, as well as a look at some financial services organizations achieving success.
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How Financial Institutions Can Capitalize on the Emotions of Money
Banking customers are seeking financial well-being with both “fast” and “slow” money. Financial institutions can improve consumers’ emotional connection with all types of money by deploying digitally-inspired customer experiences that blend the human touch with smart automation and AI.
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