DES CONNAISSANCES DÉTAILLÉES POUR LES VENTES ET LE MARKETING

En incorporant l'analyse dans vos applications de vente pour produire des connaissances exploitables utiles aux ventes, au marketing et au service client, vous pouvez optimiser la productivité de vos équipes commerciales, gagner davantage de contrats et développer vos marchés.

Segmentation des agents/des intermédiaires

Connaître les performances de vos équipes commerciales pour l'ensemble de vos produits ; améliorer les ventes clients par produits et par agent ; développer le chiffre d'affaires grâce à des conversions plus rapides de prospect en clients ; réduire les coûts grâce à l'amélioration des performances des agents ; et réduire le délai de réalisation.

Conversions proposition-devis

Améliorer les processus de vente de bout en bout grâce à la connaissance de l'impact des délais de réalisation sur les propositions et des causes des échecs de conversion, assortie de conseils sur les propositions les plus efficaces et leur justification.

Analyse et développement du marché

Corréler les connaissances relatives aux ventes, au marketing et au service client sur vos segments client. Grâce à l'acquisition de connaissances exploitables en continu, vous pouvez développer vos marchés et vos processus de vente.

Amélioration de l'efficacité du cycle de chiffre d'affaires

Acquérir des informations pour améliorer le cycle chiffre d'affaires/résultat dans l'ensemble de votre processus de management. Découvrez comment réduire les actions de recouvrement et accroître l'efficacité concernant le chiffre d'affaires non encaissé.

Prévision des commandes à haut risque et réévaluation des priorités en stock

Acquérir des connaissances et évaluer les actions permettant de corréler les commandes et les stocks en volume, cadencement et localisation. Qu'elle soit appliquée à des produits ou à des services, cette solution permet de corréler l'offre avec la demande grâce à des processus rationalisés. Elle permet d'optimiser les ajustements pour réduire les coûts et accroître le ratio prise de commande-chiffre d'affaires.

Gestion de campagnes numériques

Fonctionnalités essentielles : production de rapports améliorée, augmentation des abonnements aux listes et amélioration des prévisions de ventes complémentaires, de la fidélisation et du chiffre d'affaires. Améliorer les campagnes publicitaires numériques de bout en bout grâce aux informations acquises sur les nouveaux programmes de ventes complémentaires et croisées, notamment par des informations sur l'efficacité des bannières et des titres.

Plateforme de planification d'entreprise

Produire des connaissances et des actions pour un large éventail de centres d'appels et de plateformes de vente et de marketing. Utilisez cette solution pour identifier les volumes de dossiers, prendre en compte les volumes de problèmes ou gérer les effectifs d'agents commerciaux, avec, à la clé, des gains de productivité et des réductions de coûts. Vous pouvez prévoir en dynamique vos pics de charge ou la diminution des activités, et anticiper les effectifs en conséquence, ou créer de nouvelles procédures pour réduire les délais de traitement des ventes.

PROGRAMME POUR UN SERVICE CLIENT D'EXCEPTION

Construire et déployer des outils d'analyse directement dans vos applications de service client pour renforcer votre compétitivité.

Changer les codes de l'expérience client

En incorporant les outils d'analyse dans leurs applications, les entreprises de biens de consommation peuvent cultiver des relations client pérennes et profitables grâce à des offres et des services hyper-personnalisées

EN SAVOIR PLUS

Diminution des processus d'escalade

Améliorer la satisfaction de vos clients grâce à des connaissances inédites et des réponses rapides aux problèmes d'assistance, notamment en résolvant les problèmes dès la première intervention et en instaurant des interactions proactives avec le client pour diminuer les processus d'escalade. Résultat : une plus grande satisfaction du client et un coût réduit du suivi par le personnel d'assistance.

Prévision du niveau de satisfaction client

Connaître la satisfaction du client et intervenir par le biais de vos centres d'aide et d'assistance. Anticiper les problèmes potentiels pouvant avoir un impact négatif sur la satisfaction du client et agir rapidement avant toute escalade.

Prévision du sentiment client

Utiliser les contrats de niveau de service (SLA) et les outils d'analyse opérationnelle pour mesurer les possibilités d'amélioration du sentiment du client et améliorer la notoriété de la marque. Mettre en œuvre de nouvelles actions pour améliorer les évolutions présentes ou futures du sentiment du client.

Prévision de la réouverture d'un problème/d'un ticket

Utilise les connaissances de base et les nouveaux processus pour résoudre les demandes d'assistance dès la première intervention, et réduire les problèmes d'escalade, diminuer les coûts de suivi et améliorer la satisfaction client.

Plateforme de Halo d'assistance

Produit des résultats d'analyse à partir des indicateurs opérationnels pour créer un halo complet relatif à l'assistance client. Cette démarche est essentielle pour créer des vues concernant les clients, les produits et les services, ou pour analyser les meilleurs possibilités d'amélioration des processus, à moindre coût.

Amélioration du taux de recommandation net client (NPS)

Accédez aux informations nécessaires et améliorez votre taux de recommandation client en vous appuyant sur les indicateurs possédant un impact maximal dans les interactions client.

Prévision de la satisfaction relative aux processus d'inscription

Améliorez votre compréhension des processus d'inscription et de leur succès. Dans le cas des processus volontaires ou des actions d'adhésion, vous pouvez prévoir les résultats, assurer une mise en œuvre et une conclusion plus rapides du processus et améliorer la satisfaction dans le cas d'une nouvelle inscription.

Prévision des désinscriptions

Appuyez-vous sur les prévisions d'abandon pour mettre en évidence les inscriptions qui ont un impact maximal sur votre activité ou dont la probabilité de désinscription est forte. Vous pouvez utiliser ces prévisions pour analyser les prospects d'une compagnie d'assurances, d'une agence publicitaire, etc.

RÉDUIRE LES COÛTS TOUT EN ASSURANT UNE SATISFACTION MAXIMALE

Les applications d'assurance, extrêmement automatisées et pilotées par les processus, sont des candidates de choix pour les outils d'analyse intégrée capables de produire des connaissances en continu.

Sept tendances clés qui vont façonner l'avenir du secteur de l'assurance

Selon nos études, les assureurs sont sensibilisés à la mutation vers le numérique. Ceux qui choisiront de dépasser leur aversion naturelle au risque seront récompensés par les énormes profits prévus pour l'ensemble de ce secteur.

EN SAVOIR PLUS

Connaissances relatives aux agents et aux courtiers en assurance

Segmentez et regroupez les intervenants en contact direct avec les clients pour connaître leurs performances, leurs marchés et leurs clients, c'est-à-dire tout ce qui concerne les produits et les ventes. Les connaissances relatives à vos équipes de ventes directes et indirectes vous aident à accroître votre chiffre d'affaires et à diminuer le délai de réalisation et la complexité globale du processus de conversion.

Amélioration du taux de conversion des propositions de contrats

Capitalisez sur les données de vos contrats, de vos propositions et de vos agents et intermédiaires pour comprendre le délai nécessaire aux conversions de prospects en clients et en tirer un impact satisfaisant. Percevez clairement comment réduire les délais de réalisation des propositions, regrouper les propositions en fonction des facteurs de succès et accroître les taux de conversion globaux. Corrélez les connaissances relatives aux agents et intermédiaires avec les performances de vos taux de conversion pour mieux déterminer les améliorations supplémentaires à apporter.

Réduction des révisions d'avenants

Simplifier la première conclusion d'avenant et réduire les délais et les coûts des révisions — grâce à l'analyse du premier traitement et de la prédiction des problèmes.

Prévision du volume d'avenants

Corréler le volume d'avenants avec le meilleur type de processus et les effectifs nécessaires. Apparenter les avenants par complexité et processus optimal, ce qui permet de réduire les coûts et d'améliorer la productivité.

Réduction du montant des contrats suspendus

Réduire les montants globaux des contrats suspendus, ce qui permet d'économiser les réserves de liquidités, de réduire les coûts et d'accroître le montant total des primes.

Réduction des annulations de contrats d'assurance IARD

Améliorer les activités de souscription, notamment l'impact des annulations, accroître l'encaissement des primes en limitant les annulations injustifiées et réduire les coûts grâce à des processus de souscription plus efficaces.

Réduction des annulations des contrats commerciaux

Prédire les raisons et l'impact des annulations, créer de nouveaux processus pour réduire préventivement les annulations et augmenter les recettes liées aux primes.

Évaluation comparative des programmes spéciaux et réduction des coûts des dossiers

Optimiser les programmes d'assurance santé en prédisant le bon traitement pour le bon dossier. Aider les utilisateurs à comprendre et adapter le traitement des dossiers en identifiant les problèmes avant que leur impact soit effectif.

Ordonnancement des dossiers

Optimiser le traitement des dossiers et réduire les coûts grâce à l'optimisation des effectifs par rapport au volume, l'identification des problèmes en amont, etc.

Réduction des factures échues non payées

Prédire les indicateurs d'impact et les actions nécessaires pour améliorer le traitement des factures et le montant des recettes. Connaître les factures en retard de paiement/impayées et anticiper, le cas échéant, pour accélérer le règlement et réduire le délai global de paiement.

Optimiser les abandons de créance et réduire les activités de recouvrement

Résoudre les problèmes de prévision des recouvrements et agir en fonction des analyses d'impact et de l'alignement des processus pour améliorer le recouvrement global des recettes et réduire le délai de recouvrement.

RÉDUIRE LES REPRISES ET ACCÉLÉRER LE TRAITEMENT DES DOSSIERS

Intégrer l'analytique dans les systèmes de back-office pour optimiser les processus, améliorer la productivité des effectifs et accroître la satisfaction du client.

Une approche analytique pour la segmentation des fournisseurs et des prestataires intermédiaires dans l'industrie pharmaceutique

Grâce aux techniques statistiques, les entreprises du secteur pharmaceutique peuvent segmenter efficacement les clients pour élaborer des stratégies pilotées par le marché, lancer de nouveaux traitements, commercialiser les produits existants et maximiser la valeur des marques.

EN SAVOIR PLUS

Optimisation de la gestion des données fournisseurs

Mieux prédire et réduire le nombre d'erreurs de processus et de réclamation, et les reprises. Tirer parti de la segmentation des fournisseurs grâce à la détection des valeurs aberrantes et aux gains de performances pour réduire les coûts et améliorer globalement les processus relatifs aux fournisseurs

Amélioration de la finalisation des dossiers

Réduire les délais de finalisation et le coût global d'un dossier. Améliorer l'efficacité globale de traitement des dossiers.

Prévision du volume et de la fiabilité des dossiers

Connaître et confirmer la fiabilité d'un dossier en amont du cycle de traitement. Accéder à des informations relatives au volume des dossiers pour améliorer la productivité et la performance des effectifs. Résultat : réduction significative des coûts et plus grande satisfaction du client tout au long du processus de traitement des dossiers.

Réduction du taux de refus préalable à une autorisation

Diminuer les refus de dossier par des actions préventives, des connaissances et des processus apportant davantage de clarté pour les autorisations préalables. Réduire les coûts et accroître les recettes liées aux dossiers en améliorant la fiabilité et en diminuant les refus en fin de processus.

Prédiction du taux d'approbation de dossier au premier passage

Comprendre et prédire les taux d'approbation initiale des dossiers pour améliorer la réussite globale. Réduire les coûts en donnant la priorité aux problèmes de dossiers nécessitant une attention, faire progresser plus rapidement les dossiers non problématiques, améliorer le taux d'approbation des dossiers et des recettes et réduire les reprises.

Réduction des factures échues non payées

Prédire les indicateurs d'impact et les actions nécessaires pour améliorer le traitement des factures et le montant des recettes. Connaître les factures en retard de paiement/impayées et anticiper, le cas échéant, pour accélérer le règlement et réduire le délai global de paiement.

Optimiser les abandons de créance et réduire les activités de recouvrement

Mieux prédire les problèmes de recouvrement et agir en fonction des analyses d'impact et de l'alignement des processus pour améliorer le montant de recouvrement global et réduire le délai de recouvrement.

Profilage des fournisseurs

Permettre l'optimisation des coûts des réseaux de fournisseurs et l'amélioration des contenus et des processus relatifs aux contrats. Utiliser les segments pour améliorer le succès des fournisseurs.

VISUALISER LA PUISSANCE DU NUMÉRIQUE

Conjuguer l'analyse intégrée avec la puissance du numérique pour affiner les processus à l'échelle de l'entreprise et anticiper de nouveaux modèles économiques.

Amélioration de la réussite des inscriptions numériques/en ligne

Assurer le succès des inscriptions en ligne en corrélant les processus en fonction du type d'inscription et de la zone géographique. Acquérir de nouvelles informations pour améliorer les recettes dans les environnements d'inscription en ligne.

Prédiction et surveillance de la fraude relative aux inscriptions en ligne

Réduire les inscriptions frauduleuses grâce au traitement des valeurs aberrantes et à des actions prédictives, ce qui permet d'accroître les inscriptions réussies grâce à une plus grande fiabilité et d'améliorer l'expérience client.

Amélioration des applications de cartographie

Répondre aux prédictions ponctuelles pour améliorer la fiabilité globale et la satisfaction du client et accroître le chiffre d'affaires grâce à la validation de la fiabilité des cartes.

Tableau de bord de cartographie et visualisation des connaissances

Tirer parti de cette plateforme de validation de la cartographie pour améliorer la fiabilité et les ajustements et gagner en compétitivité.

Réduction de la résolution des problèmes au sein des centres d'appels

Obtenir des connaissances plus précises grâce à l'extraction de texte avec reconnaissance de formes pour rationaliser la résolution des problèmes pour les interventions en Business to Business (B2B).

Améliorer la qualité prédictive de l'analytique avancée

Tirer parti de nos modèles d'apprentissage automatique pour améliorer les capacités prédictives des analyses les plus performantes du secteur technologique, appliquées à l'ensemble de l'environnement numérique.

Analyse des commentaires pour l'entraînement des algorithmes

Réduire les faux positifs de l'analyse avancée dans le contexte digital et améliorer les délais de mise en œuvre pour les modèles prédictifs complexes en réduisant les contraintes de ressources et les délais de test/de validation.

Halo autour des erreurs d'intervention dans les services de communication

Accéder à des analyses permettant d'identifier les problèmes et les défaillances pour accroître la productivité et réduire les erreurs de rendez-vous, les coûts des tournées des véhicules et le temps passé par les techniciens sur site.