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España

TECNOLOGÍA

Las licencias de suscripción activan el alza de pedidos de tecnología


El desafío

El modelo de licencia de software permanente, con su alto costo inicial y sus gastos continuos, se está volviendo más difícil de defender en un mercado que depende cada vez más del software como servicio (SaaS). Un importante actor tecnológico vio la oportunidad de aumentar sus ingresos agregando un modelo de pago de suscripción a su licencia en las instalaciones tradicional.

Agregar suscripciones significaba realizar cambios en la fijación de precios, el apoyo y la facturación de productos y soluciones, y también en la tecnología subyacente a estos procesos. Se necesitaría una nueva plataforma tecnológica para apoyar estos cambios de modelo de negocio. 

La compañía de virtualización nos contrató para implementar el sistema de facturación por suscripción S3P de Cognizant y crear un plan de transición para este nuevo canal de ingresos. 


Nuestro enfoque

Trabajamos en estrecha colaboración con la compañía de software y asumimos la propiedad y gestión completas del proceso de suscripción y desarrollo. Ayudamos a la compañía a prepararse para el nuevo modelo a través de un énfasis en la facturación por uso, los descuentos, la renovación automática y el apoyo a flujos de trabajo complejos en el sistema de facturación S3P.

Mientras se desarrollaba la solución, nuestra asociación end-to-end aseguró que la compañía pudiera centrarse completamente en el desarrollo de nuevas e innovadoras ofertas de software de virtualización para sus clientes.

El modelo de consumo híbrido ofrece lo mejor de ambos conceptos de licencia

Las capacidades que acompañan a la facturación de suscripción ya han generado una gran recompensa en los resultados finales de la compañía tecnológica. Las nuevas ofertas y flujos de ingresos refuerzan las virtudes de un modelo de consumo híbrido de virtualización de software que beneficia a la compañía de software, a sus socios de canal y a sus clientes.

Continuamos apoyando a la compañía en la incorporación de clientes y el lanzamiento de nuevas ofertas, asegurando que este nuevo modelo de negocio pueda adaptarse y proporcionar valor en el futuro previsible.

500%

de aumento de pedidos

$250

de aumento medio en ingresos por suscripción

Increased

la capacidad de integrar nuevas ofertas de productos y servicios


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