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España

BIOTECNOLOGÍA Y CIENCIAS DE LA VIDA

El nuevo sistema de facturación estimula el crecimiento y permite nuevos modelos de negocio

El desafío

Cualquier problema en la facturación a los clientes puede tener efectos de largo alcance. No solo pone en peligro las relaciones con los clientes en cuestión, sino que también pone en riesgo el crecimiento y la expansión.  

Una compañía de Life Sciences diversificada estaba enredada con sus requisitos de facturación no estándar y sistemas heredados. Debido a estos obstáculos y a problemas de rendimiento por una tecnología anticuada, la compañía no podía automatizar completamente la facturación. Experimentaba errores, facturas tardías y costes elevados por el trabajo manual y el dilatado proceso implicado. Como esperaba a crecer, la compañía buscó una solución y se asoció con nosotros.

Nuestro enfoque

Ayudamos a la compañía a migrar su sistema facturación a un sistema más eficiente basado en la nube e introdujimos la plataforma de suscripción S3P, que habilitaba la tecnología necesaria para modernizar por completo sus procesos de facturación.  Trabajamos con la compañía para gestionar reglas de negocio definidas dentro de cada contrato de cliente a fin de automatizar los cálculos de la factura con precisión. Nuestra S3P proporcionó un hito configurable y reglas de facturación recurrentes, lo que dio a la compañía más flexibilidad para sus muchos tipos de contratos. 

Por último, ayudamos a implementar características de moneda regional que, combinadas con la extensa gestión de reglas de negocios, dieron a la compañía capacidad suficiente para expandir sus productos hasta los mercados internacionales.

Apertura de nuevos mercados y modelos con pago por uso

Con los problemas de facturación resueltos, nuestro cliente puede aprovechar las capacidades de venta de suscripción de S3P. Mediante la definición de nuevos modelos de facturación, la división de atención sanitaria de la compañía lanzó una nueva e innovadora forma de vender su equipo de Life Sciences a los clientes, permitiendo que estos repartieran los costes del equipo que tanto necesitaban en una suscripción de pago por uso. Los clientes ahora pagan por el número de exploraciones realizadas en lugar de comprar un equipo completo, lo que ha generado una nueva fuente de ingresos totalmente nueva.

40%

reducción del esfuerzo de trabajo de facturación manual

60%

reducción del tiempo para generar facturas

Improved

cobro de efectivo, precisión de facturación y capacidad para expandirse a nuevos mercados

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