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España

Servicios de información

Compañía con riqueza de datos domina el mercado B2B digital


El desafío

Una importante compañía de servicios de información empresarial con poca presencia en el espacio de marketing digital entre empresas (B2B) quería acceder a sus potentes activos de datos para entrar rápidamente en este nuevo mercado. La compañía, rica en datos, pidió a Cognizant que le ayudara a sacar provecho de sus activos de datos principales.


Nuestro enfoque

Comenzamos analizando el mercado y reconociendo rápidamente que estaba dominado por compañías que usaban datos "probabilísticos". Cognizant ayudó a la compañía a evaluar la oportunidad y a identificar su ventaja competitiva tanto en la calidad como en la cantidad de datos. Descubrimos que la compañía tenía muchísimos datos "deterministas" de primera mano, que son más fiables y útiles que los datos probabilísticos que ofrece la mayoría de las compañías de tecnología de marketing.

Nuestro trabajo inicial llevó a una prueba de concepto que demo­stró que podría haber una manera de entrar al mercado digital con bajo coste. Cognizant recomendó una plataforma de gestión de datos ágil basada en la nube que pudiera asimilar grandes volúmenes de datos de primera mano y de terceros desde una amplia gama de fuentes, así como combinar datos digitales en línea y sin conexión.

Cognizant diseñó y creó una plataforma de gestión de datos que mezclara y recopilara grandes volúmenes de estos datos. La plataforma permite la segmentación de datos para un marketing y una selección de objetivos basados en las cuentas. También se integra sin problemas con grandes mercados, como Google y Facebook. Junto con el cliente, también estamos explorando las posibilidades de ampliar su lista de posibles contactos y extraer más valor mediante el modelado basado en el aprendizaje automático.

Adopción de estrategias digitales para desarrollar un negocio de marketing B2B

Cognizant ayudó a la compañía a establecer una nueva línea de negocio, colocándola a la vanguardia de la tecnología de marketing y publicidad y proporcionándole una sofisticada segmentación de usuario B2B.

La compañía está viendo una rápida aceptación en el espacio del marketing digital B2B y espera aumentar el negocio un 100 por ciento en 2018. También espera generar 35 millones de USD en ingresos futuros.

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50%

reducción en el tiempo de lanzamiento al mercado debido a la conservación de 40 TB de datos

~800

segmentos de objetivos creados, que se pueden enviar a todos los mercados de datos principales

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oportunidades de asociaciones con compañías nativas digitales


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